Tu empresa no crece porque los márgenes no son suficientes, tienes un problema en la venta, el precio no es el adecuado
OJO: está claro que todos queremos vender a un precio mayor y puede parecer difícil. Siempre hay un competidor que vende más barato.
Y justo ahí es dónde está el problema. Seguro que estás vendiendo de la misma forma que lo hace el resto. Enhorabuena, todos tenéis trabajo pero no ganáis dinero.
No estás inventando la rueda, he visto muchos negocios desde dentro y todos pasan por lo mismo: costes fijos altos, cobros a 90 días, bajas laborales devorando caja, falta de personal cualificado, operativa costosa en personal y clientes que no quieren pagar más del precio de mercado.
Ya te digo… Siempre lo mismo. A no ser que preguntes a empresas que ya han pasado la barrera de los 5 millones; esos tienen estos problemas resueltos.
Los resuelven solucionando la «pirámide» de arriba hacia abajo: primero tienes que vender a un precio mayor.
Tu precio lo pones tú calculando los costes, no lo pone el mercado, porque tener una empresa con unos márgenes bajos solo te asegura tener trabajo, mucho trabajo y poco dinero, muy poco dinero.
Bien.
¿Cómo se soluciona este problema? Ya sé que tengo que subir el precio pero los clientes no querrán comprar.
Eso de que no querrán comprar no es cierto. Si miras hacia arriba, las empresas de tu sector que son más grandes que la tuya crecieron vendiendo con más márgenes de los que tú tienes ahora.
No estás entendiendo lo que vendes, no estás entendiendo su esencia, no estás entendiendo lo que ofreces, no estás entendiendo lo que quiere el cliente y no estás entendiendo que te diferencia.
Y ese es justo mi trabajo.
Entender lo que vendes, diferenciarlo, sacar su esencia y darle el valor que se merece en el mercado.
Después viene la segunda fase: comunicarlo para que el público lo perciba tal y como es. Porque de nada sirve que tengas algo excepcional si nadie sabe que es algo excepcional.
No es la primera vez que lo hago ni tampoco será la última.
Antes de tratar de comunicarte conmigo sigue leyendo, es importante que entiendas cuales son las condiciones con las que trabajo. Si aceptara a todos los clientes me pasaría lo mismo que a ti, mis costes subirían y me beneficio caería, así que tengo que hacer esto:
- Solo acepto empresas que tengan un producto o servicio muy bien definido, validado y con potencial real en el mercado (no puedo subir los costes de algo mediocre).
- La facturación anual de la empresa tiene que ser como mínimo de 500.000€ (con menos no tengo claro que lo que vendes le guste al mercado, tampoco que puedas pagar lo que valen mis servicios).
- Siempre cobro el 100% por adelantado (ya sabes el problema que tienes con los pagos a 90 días).
El precio de la investigación inicial (auditoría) es de 1650€ + IVA.
En cuanto a la implementación (comunicación) el pago es mensual. Eventualmente acepto pagos alternativos como acciones de la empresa (solo si me gusta el modelo de negocio) o remuneraciones a beneficio (si tú ganas yo gano).
Y esto es lo que hay.
Por cierto, si quieres ponerme una etiqueta puedes ponerme la de copywriter.
Te puedes comunicar conmigo por email, debajo tienes un formulario, no te suscribes a nada, solo es un formulario de contacto.
No tengo móvil, ni redes sociales. No hago presentaciones en powerpoint ni reuniones de 1h dónde tenga que estar explicando en bucle la estrategia que vamos a hacer. Es mucho más simple, me contratas, me pagas, te olvidas de mi y yo hago mi trabajo para ti.
Simple.