Contratar un copywriter: Cómo, cuando y a quién elegir

Epíteto hace casi 2000 años dijo:

«Primero aprende el significado de lo que dices, y luego habla.«

Parece una simple afirmación pero esta más llena de conocimiento de lo piensas.

¿Por qué tenemos ese afán de hacer las cosas tan complicadas? ¿te das cuenta? Los grandes pensadores de esa época no tenían internet ni gurús que les ayudaran a entender el mundo y ya sabían lo importante que era saber comunicar.

El significado de lo que dices no es la relación de la palabra con el objeto rea;, ya sabemos que barco hace referencia a un objeto que flota y navega por el mar.

¿Hasta ahí todo bien?

Sin embargo cuando empiezas a encadenar palabras una detrás de otra el mensaje profundo que quieres dar se puede distorsionar.

Pero… ¿Cómo que profundo?

Si, el mensaje. El barco navega y tu negocio se hunde o simplemente flota si no sabes transmitir a tus potenciales clientes que es lo que vendes.

El significado profundo de algo es su «alma» si eres un poco espiritual, y si no lo eres pues podemos decir su personalidad que no es tan guay pero también es muy entendible.

1 pregunta que debes hacerte: ¿Qué hace exactamente un copywriter?

Bueno, si vamos al significado estricto de la palabra que etiqueta esta profesión podemos decir que el trabajo consiste en hacer textos persuasivos, textos que tengas como finalidad la venta de un producto o servicio.

Pero en la realidad un copy es un vendedor, un estratega, un analista, un empresario, un experto en mentalidad y todo esto se remata con conocimientos sobre la conducta humana en materia de decisiones de compra.

Entonces, si solo quieres a un profesional que redacte unos textos persuasivos te vale casi cualquiera que encuentres en Google.

Ahora bien, si quieres a una persona que te acompañe en todo el proceso, te asesore, te ayude con tu negocio como si fuera suyo y además te ejecute las ventas, entonces tienes que buscar con mayor detenimiento.

Te pongo un ejemplo claro para que se entienda esto:

-Imagina que contratan a un copywriter para que redacte los textos de un negocio que vende servicios de limpieza.
Este profesional no tiene ni idea de los precios en los que se pueden vender estos servicios así que redacta los textos para la landing, cobra 300€ y se acabó su trabajo.
Ahora el dueño del negocio sube el precio un 60% por encima de la media, hace un gasto en Google ADS enorme, gestiona cientos de llamadas e invierte mucho tiempo en presupuestos que nunca salen.

¿Qué ha pasado aquí?

Que la persona que han contratado solo se ha ceñido a redactar textos, nadie asesoró al empresario sobre los precios, sobre la estrategia a seguir, sobre los canales de captación más adecuados, sobre la rpesentación de presupuestos o sobre la forma de hacer la venta por teléfono.

Y la verdad, bajo mi punto de vista, esto también es trabajo de un copywriter que ama su trabajo. Al menos, yo si lo hago.

2 pregunta que debes hacerte: ¿Cuándo debo contratar a un copywriter?

Lo primero es entender cuales son tus necesidades y las de tu negocio.

Si tienes los medios económicos suficientes para pagar las tarifas, lo cierto es que puedes contratarlo desde el día 1 para que te ayude a planificar la estrategia de ventas y luego ejecutarla.

Lo que si te recomiendo es que no busques ayuda cuando aún tienes el negocio en pañales. Como mínimo tienes que saber:
-¿Qué vendes?
-¿A quien le vendes?
-¿Dónde está la persona a quien le vendes?
-¿Cuanto cuesta lo que vendes?
-¿Cuánto margen antes de impuestos te queda?
-¿Cuánto margen después de impuestos te queda?

Si respondes mal las preguntas no hay problema, después repasamos todo, pero inicialmente al menos debes tener un pequeño plan de empresa redactado para dar el contexto suficiente apra poder empezar a trabajar en tu proyecto.

Espera un momento, tiempo muerto

Ya sabes que está de moda eso de pedirle el email a la gente y no voy a ser menos… Te ofrezco algo a cambio:

✅ Conocer cómo llegue a escribir está página y cómo mi historia puede ayudarte con tu negocio, con tu vida, con tu mente, con tu propósito.

✅ Recibir consejos de venta.

✅ Podemos filosofar juntos, ya sabes, ¿Quién soy yo? ¿Cuál es mi propósito? ¿Quién es el y en que lugar se enamoró de ti?…

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¿Cómo sé qué copywriter debo contratar?

Ya hemos explicado a los largo de este post bastantes cosas relacionadas con el tema pero es muy probable que si no has tenido contacto antes con esta profesión sigas teniendo dudas.

El presupuesto que tienes

Es imprescindible que tengas un alto grado de sinceridad propia y reconozcas, primeramente, qué presupuesto quieres o puedes gastarte.

No pretendas contratar a alguien muy TOP por 300, 500 o 1000€…

Una vez tengas un candidato pasas al cortejo: envías un formulario, te suscribes a su newsletter, le llamas por teléfono o le hablas en código morse con señales de humo.

Y a partir de ahí tomas decisiones. Preguntar es gratis y cada persona es un mundo.

Si quieres, yo puedo hablarte de mi caso concreto.

(Aquí te hablo de mi, por si quieres saltarte esta parte)

Solo acepto proyectos con los que me siento en sintonía. Para mi es muy importante creer en el producto que voy a vender porque me tomo cada proyecto como si fuera mi propia empresa.

Tanto es así que una de las formas de pago que propongo a veces es hacerme con unas participaciones de la compañía. Me gusta, soy un friki de los negocios.

Prefiero formar parte de una empresa y verla crecer, ayudar a su desarrollo, implicarme, conocer gente nueva, comer en buenos restaurantes mientras hablamos del proyecto y ganr dinero cuando termina el año y me llegan los dividendos.

No me importa tu dinero, si me traes un proyecto que no resuena conmigo no lo acepto. Tampoco acepto proyectos que acabn de empezar o están en fase de «rumiación».

El estilo también es importante

Cada profesional de la escritura persuasiva tiene un estilo diferente, y es cierto que debemos acoplarnos al lenguaje del cliente, y en cierto modo lo hacemos, pero siempre queda una pequeña brasa que, si tienes un poco de pericia, deja ver quíen hay detrás de ese texto tan persuasivo.

La especialización

Todos no podemos saber de todo, siempre hay algún campo que dominas mucho mejor que otros, es lo natural en el ser humano.

Hay personas especialidas en lanzamientos.

Personas especializadas en email marketing.

Otras que dominan las landing.

Especialistas en cartas de venta.

Especialistas en anuncios.

Según lo que quieras hacer buscas a un tipo de perfil u otro.

A mi se me da bien el copy para páginas web, es lo que he hecho siempre. Aunque tengo que confesarte que empecé un perfil de instagram de un amigo desde cero y con unas 30 pùblicaciones y 3 meses mis guiones consiguieron 35 mil seguidores, nada mal para un novato en redes sociales.

¿Cómo contrato a un copywriter?

Esta es la pregunta más fácil de responder.

Si te refieres al proceso de contratación solo tienes que pagar y listo, contratado.

Si te refieres a aspectos generales en los que te debes fijar te los digo ahora, bueno, te lo digo, solo es uno.

¿Has leído esta página entera? ¿Crees que mi forma de entender un negocio y una venta es lo que necesitas?

Si la respuesta es Si, entonces ya tienes copywiter.

Si la respuesta es No, entonces lee otra web de otro copy hasta que sientas que es la persona correcta para tu negocio.

No te fijes en portfolios, en trabajos publicados, en historiales, en si lleva 60 años en la profesión ni ninguna de esas chorradas.

Un buen copywriter no puede esconderse, uno malo tampoco; nos estamos comunicando mediante escritura ¿Qué más pruebas quieres?

Si lo tienes claro debajo tienes un formulario. No te suscribes a nada, ni te compromete a nada, solo me llegan tus datos y te contacto cuando pueda (no tengo teléfono, solo hablo por email, soy copywriter, tengo que escribir).